十月的杭州，秋風(fēng)送爽，桂子飄香；十月的青山湖，碧波蕩漾，風(fēng)光旖旎。在這樣一個云淡風(fēng)清、景色迷人的季節(jié)，杭州首個花園中心——青山湖?花園中心將迎來試營業(yè)的日子，十月一日，一場新奇的“花園盛宴”，將在青山湖畔絢麗綻放。
徐偉峰在接受采訪
正在緊張施工的室內(nèi)賣場
整齊規(guī)范的室外賣場
“‘青山湖?花園中心’位于杭州市臨安青山湖畔，占地面積200余畝，擁有實景花園、室內(nèi)賣場、戶外賣場、物流倉庫、組培實驗室、溫室大棚、休閑餐飲等多個功能區(qū)塊，其中，室內(nèi)賣場4000平米，戶外賣場62000平米，實景花園15000平米，并在周邊地區(qū)配備3000畝苗木生產(chǎn)基地，是一個集庭院設(shè)計、施工養(yǎng)護(hù)、家庭園藝等一站式服務(wù)為一體的綜合型花園購物中心。該項目由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設(shè)?！鼻嗌胶?花園中心運營部經(jīng)理徐偉峰的一番話，讓我們對該中心的輪廓有了大致了解。
“Garden Centre”營銷模式，引領(lǐng)杭州園林產(chǎn)業(yè)消費新理念
花園中心引進(jìn)歐美“Garden Centre”營銷模式，以銷售高檔觀賞植物和花園相關(guān)用品為主，將現(xiàn)代園林服務(wù)與生活理念引入家庭、商務(wù)，以及更為廣闊的生活空間，從普通百姓的三臺（窗臺、陽臺、露臺），到高端人群的別墅庭院，為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品以及庭院咨詢、設(shè)計、施工、養(yǎng)護(hù)一站式服務(wù)，通過新奇的植物應(yīng)用、風(fēng)格多樣的庭院景觀和室內(nèi)情景展示，讓更多的人能夠輕松愉悅地將自己心中美好的庭院夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
“青山湖?花園中心的經(jīng)營目標(biāo)是引領(lǐng)杭州園林產(chǎn)業(yè)消費理念，改變傳統(tǒng)苗圃發(fā)展思路，培育創(chuàng)意花木產(chǎn)業(yè)集群，帶動庭院園藝產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，以青山湖?花園中心為基點，通過營銷網(wǎng)絡(luò)形成相對成熟的營銷模式，同時以長江三角區(qū)域為目標(biāo)建設(shè)連鎖網(wǎng)點，為私家庭院擁有者和園藝愛好者打造更加便利的都市休閑花園購物平臺。”徐偉峰略帶自豪地說道。
4000平米室內(nèi)賣場，帶來全新花園購物體驗
4000平米的室內(nèi)賣場，采用的是最先進(jìn)的荷蘭PRINS公司聯(lián)棟溫室技術(shù)，將低碳環(huán)保的生態(tài)理念和優(yōu)越舒適的購物環(huán)境完美結(jié)合，是花園中心的一大亮點。其實，先不看室內(nèi)的產(chǎn)品陳列，單從外觀來看，這棟外立面為全玻璃的建筑，明凈、大氣中透露出溫潤的質(zhì)感，在青山碧水間顯得格外醒目，吸引著人群進(jìn)去一探究竟。
走進(jìn)室內(nèi)，工人們正在忙碌地鋪設(shè)地磚，一些準(zhǔn)備工作正在緊張地施工中。徐偉峰說，室內(nèi)賣場主要分為2大區(qū)域：情景展示區(qū)和商品陳列區(qū)。情景展示區(qū)仿照宜家模式，根據(jù)功能細(xì)分為：集成展示區(qū)（即中庭區(qū)）、應(yīng)季促銷區(qū)、主題展示區(qū)（即室內(nèi)園藝展示區(qū)）、戶外家居展示區(qū)；將各類商品元素運用到多種園藝情境中，突出商品特征，增加顧客對商品的注目、了解、記憶與認(rèn)知程度，從視覺效果到觸覺感受傳達(dá)商品信息，促進(jìn)商品銷售。商品陳列區(qū)主要以貨架形式，將各類商品以單元化系列匯集陳列，結(jié)合客戶動線和道具輔助，運用對比、協(xié)調(diào)、主從等手法，表現(xiàn)商品的質(zhì)感和美感，產(chǎn)生生動豐富的效果?？梢韵胂?，布展完畢后的這個大賣場，每一盆綠植或花卉，每一把休閑椅或園藝工具，都將在這里找到一方屬于自己的“領(lǐng)地”，演繹園藝生活的繽紛，直至找到心愛自己的主人。
設(shè)計師一對一服務(wù)，消費者全程參與
青山湖?花園中心采用的是開放式的銷售方式，但是，種類齊全的商品不會讓大家看得眼花繚亂，更不會因為不知道產(chǎn)品的特性而舉棋不定，因為會有專業(yè)的設(shè)計師，為消費者提供專業(yè)、周到、細(xì)致的一對一的全程陪同導(dǎo)購服務(wù)，讓消費者以最優(yōu)惠的價格購買到性價比最高的商品。這么大的賣場里，如果逛得累了，完全不用擔(dān)心，可以在水吧里休息一下，喝杯飲料，看看書，感受一段清新的園藝時光。
而在15000平米的室外實景展示區(qū)里，消費者可以自由體驗中式花園、傳統(tǒng)日式花園、簡約日式花園、東南亞式花園、傳統(tǒng)英式花園、自然英式花園、浪漫法式花園、現(xiàn)代式花園等不同風(fēng)格的庭院景觀，感受園廊、花架、山石、噴泉、水池、雕塑等景觀小品帶來的藝術(shù)氣息。無論消費者看中了哪種風(fēng)格的庭院，都可以輕松地把它搬回自家的花園。對于沒有大面積私家庭院的消費者來說，不用著急，在4000平米的
室內(nèi)賣場里，有適合陽臺、露臺、窗臺的實景樣板展示，通過快速組裝，同樣能把一方小空間裝飾成理想中的小花園，實現(xiàn)自己的園藝夢。“但是，由于多種因素的影響，目前，室外實景展示區(qū)還正在緊張的施工中，十月一日試營業(yè)時，這塊區(qū)域還無法對外開放，需要大家再耐心等待一段時間。”徐偉峰解釋道。
如果在這么多的實景花園風(fēng)格中還找不到自己滿意的怎么辦呢？“這個完全沒有問題，青山湖?花園中心特推出了具有針對性的定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的需求，打造他們理想中的獨一無二的庭院景觀，從設(shè)計到施工，客戶都可以全程參與，自家的花園自己建設(shè)，享受到更多園藝帶來的樂趣?！毙靷シ逍χ卮?。
對于生活在都市里的人來說，擁有屬于自己的花園是一個近乎奢侈的夢想，而在青山湖?花園中心，您會發(fā)現(xiàn)，原來，夢想距離現(xiàn)實并非遙不可及，只要去嘗試，一年四季，您都可以與花草相伴，與自然為鄰，享受悠然的園藝生活。為了讓廣大消費者有更多親身體驗的機會，十月一日開始試營業(yè)的青山湖?花園中心，將推出更多的驚喜和優(yōu)惠活動，屆時，青山湖畔，精彩會持續(xù)上演。
